Vânzări

Cum să ai succes în vânzări

A câștiga succes în vânzări este mai mult o chestiune de pregătire decât de a fi la locul potrivit la momentul potrivit. Deși a fi „norocos” își are cu siguranță locul în vânzări, a fi la locul potrivit la momentul potrivit necesită ca profesionistul în vânzări să viziteze clienții sau să viziteze în mod activ clienții. rețele .

Pentru a crea o listă de articole sau resurse care pot fi considerate o referință completă pentru cum să reușiți în vânzări ar fi aproape imposibil. Vânzările și climatele de afaceri sunt foarte dinamice, iar ceea ce este de vârf într-o zi este să treacă în următoarea.

Succesul în vânzări este o călătorie, nu o destinație. Adoptarea acestei convingeri te va pune pe o cale de succes de-a lungul carierei!

De ce să intri în vânzări în primul rând?

Oameni de afaceri care strâng mâna pe coridor

Sam Edwards / OJO Images / Getty Images

Chiar dacă lucrați deja în prima poziție de vânzări, este important să înțelegeți pe deplin de ce dvs. sau oricine altcineva ar trebui să vă gândiți să faceți din vânzări o carieră și nu doar un loc de muncă temporar.

Legenda vânzărilor și vorbitorul de renume mondial Brian Tracy descrie vânzările ca fiind cea mai mare profesie implicită. Prin asta, el înseamnă că mulți profesioniști în vânzări sunt în vânzări pentru că nu și-au găsit niciun alt loc de muncă. Au intrat în vânzări nu din cauza dorinței lor de a fi în vânzări, ci din cauza nevoii de a găsi un loc de muncă.

Dacă ești în vânzări, de ce ești în vânzări și vânzările sunt cariera ta? Dacă vă gândiți la un loc de muncă în vânzări, întrebați-vă „de ce vreau să fiu în vânzări?”

Training in vanzari

Elevii care iau notițe în sala de clasă de educație pentru adulți

Caiaimage/Sam Edwards/Getty Images

După ce ați petrecut câțiva ani într-o poziție de vânzări, veți întâlni inevitabil colegi de muncă care pur și simplu nu suportă să meargă la formarea de vânzări obligatorie de companie. Motivele lor sunt, de obicei, de tipul „de ce să vorbim despre vânzare când poți să vinzi afară?”

În timp ce foarte puține companii de vânzări le place să-și scoată profesioniștii în vânzări în fața clienților lor, toți știu sau cel puțin recunosc valoarea extraordinară a instruirii în vânzări.

În calitate de profesionist începător în vânzări, nu numai că ar trebui să participați cu atenție la fiecare formare de vânzări care vi se oferă, ci și să căutați și formare suplimentară. Mergeți la seminarii, angajați un antrenor de afaceri, citiți cărți și faceți tot ce puteți pentru a vă îmbunătăți mereu abilitățile de vânzări.

Gestionarea timpului dvs

Gestionarea timpului este mai mult decât doar urmărirea timpului. Thomas P Phelps

Profesioniștii de vânzări de succes au o problemă comună: gestionarea programelor încărcate. Succesul aduce cerințe sub formă de instruire pentru clienți, întâlniri, teleconferințe, instruire în vânzări, creare de rețele și angajamente personale.

Fără un plan eficient, dinamic și flexibil de gestionare a timpului, lucrurile importante fie nu vor primi atenția pe care o merită, fie vor cădea printre fisuri. A învăța să spui „nu” este o abilitate pe care mulți trebuie să o învețe, dar la fel este și să înveți cum să spui „da, dar nu pot face din asta o prioritate acum”.

Abilități de prospectare

Femeie de afaceri caucaziană vorbind la telefonul mobil și lucrând

Hill Street Studios/ Getty Images

Indiferent cât de bune sunteți calificarea, prezentarea, rețeaua și închidere abilitățile pot fi, dacă nu ai clienți cărora să le vinzi, celelalte abilități ale tale sunt inutile.

Prospectarea este actul de a găsi clienți potențiali care pot deveni clienți reali. Prospectarea se face în o sută de moduri diferite, de la a bate la ușile biroului până la corespondență directă.

Indiferent de modul în care dvs. sau compania dvs. prospectați, trebuie să faceți timpul de prospectare sacru pentru dvs. Pierdeți o zi de prospectare și vă justificați să nu mai prospectați pentru o altă zi. Pierdeți o săptămână de prospectare și rezultatele dvs. vor avea de suferit.

Permiteți prospectării să devină o sarcină „când mă ocup de asta”, iar cariera dvs. de vânzări este condamnată.

Închiderea unei vânzări

oameni de afaceri strângând mâna în fabrică

Echo / Getty Images

Închidere o vânzare este cel mai interesant lucru pe care îl face un profesionist în vânzări și cel mai stresant. Închiderea ar trebui să vină la sfârșitul unui ciclu de vânzări și ar trebui să fie o concluzie naturală a fiecăruia dintre pașii anteriori.

Adevărul este că vei întâlni oameni care, oricât de eficienți ai fost în toți pașii implicați în ciclul de vânzări, pur și simplu nu se vor angaja. Când dai peste acești oameni, ceea ce cu siguranță vei face, capacitatea ta de a închide este critică.