Vânzări

Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzare

În natură, viața este fie în creștere, fie în descompunere; în vânzări, fie te simți mai bine, fie ești lăsat în urmă. Oricât de bun ai fi astăzi, dacă nu ești dedicat îmbunătățirii constante, mâine te va găsi ceva mai slab în abilitățile tale de vânzări.

În timp ce diferențele pot să nu fie vizibile pentru un timp, ele se vor dezvălui, pozitiv sau negativ, destul de curând.

Cum să îmbunătățiți abilitățile de vânzări

Uneori, cel mai bun mod de a vă îmbunătăți orice este să vă identificați mentalitatea. Acest lucru poate aduce la lumină provocări cândva ascunse și vă permite să faceți îmbunătățiri rapide, eficiente și de lungă durată. Pentru profesioniștii în vânzări, a avea un program zilnic motivant face adesea o diferență enormă și chiar și o îmbunătățire de 1% pe zi se adună în timp.

Imaginați-vă o navă care este în afara cursului de doar 1 grad. După o milă sau două, diferența ar fi ușor de corectat. Dar, în decurs de câteva zile, rezultatul călătoriei navei va fi semnificativ diferit de ceea ce era planificat inițial.

Cum să adăugați mai mult profit la ofertele dvs

Profitul este regele vânzărilor. Cu cât puteți adăuga mai mult profit vânzărilor dvs., cu atât mai mulți bani puneți în buzunar și cu atât mai multă siguranță a locului de muncă vă creați.

Dar adăugarea de profit nu înseamnă doar strângerea unui client pentru cât de mulți bani puteți obține de la el: în schimb, adăugarea profitului începe cu adăugarea valoare . Valoarea reală și valoarea percepută sunt cele care aduc o afacere fără profit sau fără profit în domeniul profitabilității.

Descoperirea punctelor dureroase

Oamenii cumpără fie pentru a obține plăcere, fie pentru a evita durerea și adesea cumpără pentru a le realiza pe ambele. Dacă vindeți produse sau servicii care nu picură cu „factorul plăcerii”, trebuie să vă concentrați pe descoperirea cât mai multor puncte dureroase.

Odată descoperit, trebuie să arătați cum produsul sau serviciul dvs. poate rezolva durerea.

Învățați cum să vindeți

Nu toată lumea se naște cu capacitatea naturală de a fi un profesionist eficient în vânzări. De fapt, foarte puțini oameni sunt proverbialul „profesionist natural în vânzări”. Profesioniștii în vânzări sunt făcuți, sculptați, instruiți și formați din nou de-a lungul lunilor, ani și chiar decenii.

Pentru cei care au început o carieră în vânzări, capacitatea dumneavoastră de a învăța elementele de bază despre cum să vândă va pune bazele succesului dumneavoastră viitor.

Cei 7 pași ai unui ciclu de vânzări

Guru al vânzărilor și vorbitor profesionist Brian Tracy consideră că există șapte pași implicați în fiecare ciclu de vânzări de succes. Stăpânirea fiecărui pas al ciclului de vânzări este extrem de importantă pentru profesioniștii în vânzări. Vechea expresie care spune că un lanț este atât de puternic cât veriga sa cea mai slabă este foarte adevărată pentru cei din vânzări.

Un profesionist în vânzări este la fel de puternic ca zona sa cea mai slabă în oricare dintre cei șapte pași ciclului de vânzări.

Training in vanzari

A învăța ceva o dată este un mod minunat de a fi bun la ceva pentru o perioadă foarte scurtă de timp. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări pe termen lung, aveți nevoie de o doză constantă și sănătoasă de antrenament. Fie că primești instruire de la angajator, un seminar, cărți, internet, un mentor sau doar din conștientizarea performanței tale, antrenamentul trebuie să aibă loc în fiecare zi.

Deși ratați o zi de antrenament din când în când probabil că nu vă va răni foarte mult, imaginați-vă dacă un sportiv profesionist ar decide că a avut suficient antrenament și nu mai are nevoie. Un profesionist în vânzări, ca un sportiv, nu se poate baza pe succesele trecute sau va avea foarte puține, dacă există, succese viitoare.